陆珂放言十年150亿元，卢森地板拿什么兑现？

文/乐居财经 李奕和

依然低迷的房地产市场，让上游家居建材行业仍难言乐观。面对不明朗的未来，不少企业收缩战线，谨慎观望，但也有家居企业高调进发，插旗造势。

已进入中国市场22年的卢森地板是其中之一。日前，卢森地板总裁陆珂在一场峰会发布了未来十年的目标：要在2032年达到服务满意顾客50万户、销售额150亿元。

(资料图片)

根据规划，卢森地板新十年目标分为三个阶段完成：2026年做到30亿元，2028年做到50亿元，2032年做到150亿元。

与这个十年目标相匹配的企业战略是，卢森地板定位从“地板”升级为“地面材料”，2032年要成为中高端地面材料中首位，成为中国市场家庭装修中客户满意度第一的品牌。

这是陆珂的一次豪言壮语。在他看来，中国家庭装修地面材料市场年中高端客户约500万户，年市场总量约2000亿元，只要坚持立足消费者需求提供价值，零售市场前景大有可为。

十年要卖150亿

要实现以上的这些目标，卢森地板并不轻松。且不说地产低迷对家居行业的影响短时间仍在，就长远而言，房地产已进入存量时代，新房增量的减少和暂缓，对家居建材企业来说也算不上是一个好消息。

在地板这个家居单品领域，卢森地板于2001年进入中国市场，从2005年起至2022年末，卢森地板在华总销量2500万平方米。而在2005至2022年间，欧洲出口到中国的地板总量为8200万平方米。卢森地板在华销量约占欧洲地板出口总量的30%左右。

这确实是一个看起来不错的数字。但如果是把视线放回到整个中国市场，这样的数字似乎也并不算高。

据中国林产工业协会不完全统计的数据，2022年中国地板产品的总销量约达到8.16亿平方米，当中，木竹地板为3.54亿平方米，石晶地板3.89亿平方米，木塑地板7300万平方米。受商品房销售面积下滑影响，国内地板销量去年同比下降11.1%。

而对比几大地板上市企业，2022年，大亚圣象营收也仅73.63亿元，其截至去年底累计销量9亿平方米，用户规模2500万户；德尔未来营收19.73亿元；爱丽家居营收7.99亿元。由此看，卢森地板想要抢占更高的市占，仍需付出不少的努力。而家居行业如今面临的还是一个停滞，甚至下行的市场。

为实现新的十年目标，陆珂给出了三个方面的市场策略：在产品上，发展通铺产品，提供地面解决方案；渠道上，加强与有运营能力的主流卖场、客户满意度高的装饰公司和定制品牌之间的合作；品牌上，在抖音、小红书、大众点评等社交电商平台，通过满意客户分享案例，实现私域流量转化。

这些措施能否推动卢森地板目标的实现，都需时间的验证。

联合居然、金螳螂卖进口家居

卢森地板起源于瑞士KRONOSWISS，目前在全国180多个城市设有300多家门店。根据官网，其产品主要有强化木地板、实木复合地板、实木强化地板、超实木地板、牛皮地板、生态木防水地板、拼花地板。

在扎根中国市场的多年中，陆珂可谓是卢森地板的灵魂人物。在出席活动的头衔里，陆珂不仅是卢森地板总裁，还是卢森地板创始人。据了解，该公司最早由陆珂联手欧洲木业制造商瑞士KRONOSWISS共同创立。

工商信息显示，陆珂目前为上海卢森国际贸易的法定代表人、董事长。该公司成立于2002年1月，由KRONOSPAN股份有限公司、上海戴洪贸易分别持股50%，正是瑞士KRONOSWISS公司在中国的子公司，负责卢森地板在中国地区的销售。

此外，陆珂还有存续关联企业上海星饰居国际贸易、上海柏赋家居、上海星饰居家居、上海宝窝家居、上海卢柏星管理咨询合伙企业（有限合伙）、上海星饰联管理咨询合伙企业（有限合伙）等11家企业，在上海星饰居国际贸易、上海柏赋家居、上海星饰居家居中任董事长。

星饰居被定位是高端欧洲家居产品采购集团，由陆珂成立于2014年，旗下产品涵盖地板、瓷砖、卫浴龙头、涂料、家具等10多个品类的60多个欧洲品牌。2019年6月，陆珂为星饰居引入了居然之家、金螳螂等股东。目前，星饰居家居由星饰居国际贸易持股60%，居然之家投资控股持股10%，另外，金螳螂旗下的金棠资本持股10%。

当年11月，星饰居首家国际买手店——星饰居国际买手店在居然之家武昌店开业。该店面1200平方米，展示了地板、瓷砖、卫浴、橱柜、涂料、家具、灯具、壁纸、布艺、地毯、配饰等十多个品类的进口产品。据当时宣传资料，这还是中国首个进口家居零售服务商模式的呈现。

工商信息显示，陆珂旗下的这些企业曾涉及多起纠纷和行政处罚。今年8月3日，星饰居家居、上海柏赋家居因房屋租赁合同纠纷被搜候（上海）投资起诉。7月5日，上海柏赋家居还因与上海尚九仓储存在仓储合同纠纷作为被告被起诉。

此外，近些年上海柏赋家居还因消防安全标志配置不符合标准、遮挡消火栓、违规发布广告使用“国家级”、“最佳”等用语而被行政处罚。

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