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南宁乳企老板,拿到208亿光伏订单

记者丨周琦

编辑丨鄢子为

7月底,南宁一家乳企董事长黄嘉棣,收到警示函。


(资料图)

监管层认定,就宾阳奶水牛项目和光伏项目,其团队存在违规信披。

水牛奶是黄嘉棣的主业,趋势向好,已成咖啡、茶饮店的新宠,频繁出现在阿嫲手作、乐乐茶、喜茶的菜单中。

可是,他偏要跨界光伏,公司宣称拿到208亿的订单。

“谋事在人,成事在天。”

黄嘉棣公开辩解,进军光伏是乳业的产业延伸,并非跨界,旨在农光互补,降本增效。

频出新品

水牛奶,是水牛的奶,口感清甜、浓稠。

这是两广地区的特产,奶站售卖新鲜水牛奶,甜品店主打以水牛奶为原料的双皮奶。

靠咖啡、新式茶饮带火,水牛奶打响名头,走出两广。

作为国内大型水牛奶加工企业,皇氏抓住机会,与茶饮品牌合作,推出新品。

比如公司与“Manner”“霸王茶姬”“赵记传承”等品牌建立供货关系;和华熙生物联合推出透明质酸钠水牛奶;与“隔壁刘奶奶”共同研发水牛配方系列产品。

公司还推出“摩拉菲尔”“一只水牛”等水牛奶品牌,成立皇氏数字科技、皇氏社区云商平台,加速渠道建设。

其销售渠道包括经销商、商超及便利店、电商、专卖店、企事业单位食堂、学校、自动售卖机等。

“线上东方甄选渠道、线下取奶机渠道,表现亮眼。”皇氏表示。

2022年,公司营收28.91亿元。其中,乳制品业务贡献23.45亿元,占总收入的八成。

奶源供给不足,成为其亟需解决的问题。

广西是水奶牛大本营。该产业面临种源退化、养殖规模滞后、奶源严重不足等问题。

“广西水牛奶发展有较好的先天条件,但现阶段行业存在小、散、弱和全产业链没能有效链接的问题。”广西水牛研究所副所长曾庆坤表示。

为提升产能,皇氏引入巴基斯坦尼里拉菲奶水牛种源。

“奶水牛改良周期有望由过去的12年大大缩短到3-4年,单头产奶量提升3倍以上。”公司称。

走向全国

进军全国市场,是区域乳企的共同打法。

黄嘉棣提出“百亿乳企”目标,发力长三角、成渝、大湾区等区域。

皇氏认为,近年来,华东区域消费者对高端乳制品的需求较强。

3月,为深耕华东及河南、湖北等重要市场,皇氏在安徽阜阳投资建设智慧乳制品中央工厂及牧场项目。

先做牧场,再做工厂,最后做市场。”皇氏集团副总经理刘骥表示,公司将腾出优势资源,加快位于阜阳的华东第二总部建设。

从数据来看,西南地区仍贡献收入大头。区域比重,暂未发生明显变化。

公司一边兴建新项目,一边补充弹药。

今年5月,皇氏发布公告,拟将所持来思尔股份、来思尔智能化乳业,转让给君乐宝。

其有自己的考虑。

“(出售来思尔股权)顺应了战略调整和市场布局的要求。”皇氏集团副总裁王鹤飞指出。

本次交易收益预计1.97亿元,将用于“奶水牛种源芯片战略”“万头奶水牛智慧牧场建设”。

“公司将借助水牛奶、酸奶的特色差异化产品竞争优势,全力进军华东市场。”王鹤飞说。

跨界豪赌

开拓市场之际,皇氏还做了光伏副业。

“我们和阜阳还有光伏项目在合作,当地政府将提供有力支持。”王鹤飞表示。

皇氏的角色,是作为第三方代加工光伏(TOPCon太阳能电池)订单。

去年,公司跨界光伏。

其子公司皇氏农光互补,牵头投建年产20GW Topcon超高效太阳能电池和2GW组件项目,总投资约100亿元

达产后,年销售额预计不低于170亿元。

在手订单充足,共计208亿元。

去年11月,公司与和邦生物签订25亿片单晶硅片供应长单,预计销售金额约195亿元;一个月后,子公司中石能电力连中三标,预计总收入超10亿元。

今年5月,中石能又拿下华能广西合山市、忻城县分布式光伏预招标项目,金额为2.6亿元。

“新增的光伏业务会产生良好效益,有力支撑公司业绩,”王鹤飞表示。

公司此前牵手华能集团等公司,落地光伏EPC业务、光伏组件销售业务。2022年,光伏业务营收仅0.12亿元。

上述订单入账后,今年光伏业务将贡献更多收入。

一季度,皇氏营业收入增长54%,主要为光伏组件销售、EPC业务收入增加所致。

这不是黄嘉棣团队第一次跨界。

天眼查网站显示,2014年,皇氏入局影视行业,相关业务收入骤降,选择剥离。6年后,公司与商汤签署合作协议,意在进军人工智能领域,没有后续。

“多次跨界转型失败,正所谓再一再二再三。”有投资人如此犀利评价。

这次再入光伏,黄嘉棣的运气,但愿能好些。

(文中图片来自公司官网)

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